CUATRO PASOS Y MEDIO PARA LOGRAR EL ËXITO DE VENTAS

Rústica editorial ilustrada. Contiene: Preámbulo Prefacio Agradecimientos Introducción ¿Por qué podría estar usted interesado en este libro? PASO NÚMERO 1: actitud 1. Entender cuál es la responsabilidad, la misión y la capacidad de respuesta del vendedor PASO NÚMERO 2: relación 2. Establecer relación con los clientes potenciales 3. Utilizar la superteoría de la relacionabilidad PASOS DE 3 A 4 Y MEDIO: el proceso de indagación, presentación y cierre 4. Dominar el poder de la indagación 5. Preparar una buena presentación 6. Reconocer el cierre, confirmarlo y preguntar "cuándo" Exploración y evaluación del terreno 7. Superar los obstáculos del éxito 8. Buscar nuevos clientes 9. Todo el mundo odia tener que hacer llamadas difíciles 10. Aprender grandes secretos de mantenimiento de las herramientas de venta 11. Lagniappe Sobre los autores. 159 pg